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多股力量争抢客流,家居卖场盯上了装修公司?

文章出处:责任编辑:采集侠
人气:发表时间:2019-08-09 16:39【

  虽说红星美凯龙、居然之家、富森美、月星等公司目前活得还不错,但放到五年后,或十年后,情况会变得怎么样,其实局中人没有谁会轻松看待这个问题。

  形势逼人,而且是一步一步逼近的。现在是全国性连锁大卖场跑马圈地,加速开分店,挤垮或收编地方小卖场,一些传统的建材市场只有关门转型。数年后,卖场可能会饱和,有可能是连锁大卖场自己就要做优化,关店转型。

  大材研究邓超明认为,在这种环境下,一些家居卖场预计会增加装修业务的投入,安排更多的人力物力,当成新的增长引擎加以打造。而那些还没有涉足装修业务的区域型连锁家居卖场,则可能想办法通过引进、自建、投资等方式,跨界装修,形成从家居建材到装修的业务链,应对分流冲击。

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  大材研究注意到,精装房、公寓项目扩张、供应链平台崛起等外部环境影响下,无论是装修公司,还是家居建材行业,一惯擅长的零售生意还是受到了一定的影响。

  零售生意遭遇分流,意味着家居建材卖场的业务遭遇挑战。近几年来,全国规模以上建材家居卖场的零售总额,绝对量每年还在上涨,但数年之后,情况难说。

  毕竟精装房比例提高后,有更多业主只需要买家具家饰床品与部分照明灯饰就够了,像陶瓷、地板、涂料、橱柜、卫浴洁具等产品,开发商交付的精装房了,大部分已经解决到位。

  虽说质量可能差点,但相当一部分业主也就接受了,能够拆掉重装的毕竟不会太多。如果单靠存量房的二次装修来支撑零售市场的增长,波动会比较大。

  再说供应链平台,一时间冒出了数家,比如斑马仓、中装速配、东易日盛的易日通等,主要给家装公司与夫妻店供货,同时兼顾了业主的订单,同样在分流家居卖场的生意。

  如果考虑到抖音、快手、天猫、京东、拼多多、云集微店、淘宝极有家等众多线上平台的分流,家居卖场面临的压力更大。

  越来越多的渠道,都在建自己的截流大坝,都想影响消费者买家居建材的习惯,以前大家买家具建材,习惯到卖场去,现在发现,网上也可以买,还能拼单,甚至已经不需要买了。

  有一种可能性是,目前家居建材的网上销量占比还不是很大,但有些电商做得很强的家居企业,网上占比已经到30%以上了,如果全行业都这样,卖场面临的抢客压力会更大。

  家装这个生意,现在像房地产企业,比如万科、碧桂园等,都在布局,自己开了独立的家装公司,比如碧桂园的橙家,从开发商向服务商转变,不光卖房子,还要卖装修,把这条链上的生意做足。

  这抢客的动作又提前了一步,房子刚交付,业主还没到家居卖场去看货,开发商自己的家装公司就已经在联系业主,推业务了。而很多开发商旗上的装修公司,都有自己独立的材料供应渠道,大多是跟厂家直接合作,基本上是不到卖场采购的。

那么,问题来了,客流被截走一部分之后,家居卖场怎么扭转局面?怎么给开店的经销商们带去足够的客流?作为卖场来讲,你不能只开了一个店,就不管后面的运营了。只有人气旺了,经销商赚到钱了,才能有能力继续把店开下去,也才会紧跟卖场的步伐。将手伸到装修环节,就是一种可以考虑的应对之策。

02

  卖场们怎么做装修?并不一定就是卖场自己开个装修公司,自己给业主搞设计装修,还有两种更大的可能是,引进装修公司入驻,或者投资收购有潜力的家装公司。

  先来看引进战略合作的装修公司入驻,提供从免费量尺、设计、装修到材料的一站式服务。

  大材研究注意到,其实早年的时候,有一些家装公司就在家居卖场里开店,或者把店开在卖场旁边,不过后来由于卖场客流量的下降、租金成本的上涨,以及家装公司另立门店、自建材料馆等众多原因,两股力量逐渐分家了。

  我们现在看到,绝大多数有实力的装修公司,都没有开在家居卖场里,他们自己都有几千平方米的场所,甚至独占一幢小楼,有独立的家居建材展览馆,倾向于跟厂家直接合作,拿到更有优势的进货价。